Dall'autore: in caso di ristampa, citare Definizione Nel comportamento delle persone si incontra spesso il fenomeno della manipolazione. La manipolazione è un'influenza su una persona in cui lo scopo dell'influenza su di lui non gli è chiaro. Gli sono nascosti, sono noti solo al manipolatore. Come resistere alla manipolazione È difficile resistere alla manipolazione. Il fatto è che una persona che entra in comunicazione con un manipolatore, per così dire, concorda in anticipo che sarà manipolata. Ad esempio, quando acquistiamo un appartamento o un'auto, è abbastanza ovvio che stiamo entrando in un'area di ​​​​rapporti la cui essenza ci sarà nascosta per una percentuale dell'80 (costo reale del prodotto, eventuali costi o tasse, documenti aggiuntivi o statuti, reale qualità del servizio, tempi di messa in servizio della casa) funzionamento o la “vita” della macchina, ecc.). Siamo costretti a fidarci di uno specialista, un agente immobiliare o un venditore di automobili, che ovviamente ne sa più di noi. Hanno un compito: venderci il prodotto il più rapidamente possibile e con il massimo vantaggio per se stessi. Non importa quanto siano onesti, non ci diranno alcune informazioni nemmeno sotto tortura. Saremo sempre nella posizione di oggetti manipolati. Il nostro compito è riconoscere la manipolazione e resistervi. Per quanto possibile. E senza paranoia puoi contrastare la manipolazione in diversi modi. Offrirò diverse soluzioni. Devi sapere. La condizione per resistere alla manipolazione è la conoscenza. Per non essere manipolato, è necessario conoscere l'essenza della questione. Conoscere l'argomento della conversazione (o evento, fenomeno) da diverse fonti. Non fidarti di una sola fonte di informazioni. Avere sempre l'opportunità e la capacità di confrontare diversi approcci a un problema. Allo stesso tempo, devi essere in grado di porre domande. Puoi essere d'accordo. Mostra accordo esterno. Ma non accettarlo internamente. Esprimi la tua opinione alla prima occasione. In modo fermo e definitivo. Non è necessario spiegare le ragioni. Altrimenti, ciò consentirà al manipolatore di avviare un nuovo ciclo di “negoziazioni”. Puoi semplicemente cambiare l’argomento della conversazione per non accettare una risposta definitiva. Puoi anche fare riferimento ad alcune circostanze, principi, regole. davvero, non puoi trovare $ 3.000. Non hai amici a cui chiedere in prestito una somma così piccola? – mi hanno detto gli organizzatori della sessione di network marketing.“Ho un principio: non chiedere prestiti agli amici.” Riuscì solo a chiedere ancora: “Principio?”, e io mi ero già allontanato di 2 metri da lui una situazione diversa. Un agente di vendita di automobili chiama: "Ho una macchina fantastica per te". Dovrei guidarlo oggi? Domani costerà di più. – mi ha chiamato il venditore d’auto. “Niente, non ho fretta”. Il mio è ancora funzionante. Aspetterò finché il mio "muore". "Allora sarà troppo tardi". Grazie, non devo guidare quella macchina oggi. Cercherò altri consigli. Esistono anche altri modi per contrastare i manipolatori. Ripeto la cosa principale: dobbiamo ricordare che in molte situazioni ci troviamo inevitabilmente in una situazione di manipolazione. Se vuoi evitare di diventare una facile preda per un manipolatore, preparati a tali situazioni e ricorda i tuoi interessi. Ma, ovviamente, è importante non perdere un'offerta davvero buona.