著者より: 記事の続きです。 成功のためのもう 1 つの重要な原則については、「スピーチ戦略 1. 説得の技術」トレーニングで説明します。 言葉がどのように絵を生み出すのか、そしてなぜ絵が人に必要なことをさせるのか。 写真の目的は何ですか? 人間の感情を呼び起こす？ はい。 実際、絵の役割は体験を生み出すことです。 それらの。 私たちが言葉を発すると、それはイメージを生み出し、このイメージは経験を引き起こします...経験とは何を意味しますか？ それらの。 潜在意識の回路がオンになり、身体に化学物質が急増し、感覚や経験が生まれます。 たとえばアドレナリンの注射がありました。 そしてその人はすでに行動の準備ができています。 あるいは、人が強いリラクゼーションを感じるような化学反応や感情を生み出したような写真を作成します。 そして、別のアクションがうまくいった場合、たとえば、アドレナリンの注射が必要だったが、彼がリラックスし始めた場合、間違ったイメージを作成したことになります。 その後、再作成します。 それらの。 その人の適切な経験がわかるまで話します。 正しい方向に。 人の経験があなたが望む方向に向いている場合、それはすべてが順調であることを意味します。 これは、正しい画像が作成されたことを意味します。 では、言葉は映像を生み出すものなのでしょう。テレビの力とは何でしょうか。 この質問を見てみましょう。 そこに25番目のフレームがあります。 そこに写真があります。 はい、そこに写真があります！ これがその写真です、それはすぐに潜在意識に影響を与えます。 そして、人とコミュニケーションをとるときは、言葉で話さなければなりません...話し、話し、言葉を言います...さらに、その言葉がどのようなイメージで反応するかわかりません。 推測はできますが、わかりません。 あなたは話し始め、話し始め、言葉を裏返し、その人を見つめます。 言葉を整理してみると、彼はあなたが必要とする感情を持っていることがわかります。 そうです、それは正しい言葉が選ばれたことを意味します。つまり、この言葉は正しいイメージを与え、正しい感情を与え、したがって正しい行動につながることを意味します。 たとえば、あなたが言葉を発し、その人が何の感情も持っていないとしたら、その人は完全に平静で、穏やかです...つまり。 まったく感情が湧き上がりません。 そして、これらの言葉は適切ではなく、必要なイメージを生み出すことができないことに気づきます。 または、あなたは写真を作成しますが、この写真は彼を引き付けません...そして、あなたはその人に向けて言葉を選び始めます！ たとえば、ビジネスの場合、「その仕事をしましょう。大きな収入が得られます。」 見てもわかるでしょうが、彼の収入が彼を捉えていません... もしかしたら、彼の収入の写真が彼を捉えていないかもしれません。 彼は自由時間の写真に魅了されました！ この写真を見つけました。相手が興奮しているように感じます。これは、自由時間について話す必要があることを意味します。 それで私たちは単語検索を続けます、私はここにたくさんの単語を描いています。 一言、二、三、四、... バスト、バスト、バスト、必要なアクションが始まるまで。 これが本当のコミュニケーションモデルです。 言葉を使う本当の原理とその影響のメカニズム。 そこからは非常に単純な結論が得られます。もしあなたが何かを発言し、それが正しい言葉だと思うのであれば、それだけでは十分ではありません。 その人が行動を起こすような絵を描いているかどうかを確認する必要があります。 その感情は作られたものなのか、作られなかったものなのか？ 通常の販売でも同じことです。 製品について話し合ったものの、必要なイメージを作成できなかった場合、アクションは発生せず、購入もされません。 目的の画像を作成したら、次はアクションです。 購入があれば利益も得られます。 Alexey Gennadievichですが、自分で絵を描くことさえできない人もいます。 彼らとそのように話す必要がありますか？ 素晴らしい、良い質問です。 誰もが写真を持っていますが、誰もがそれを認識しているわけではありません。 では、言葉を探すためには何が必要なのでしょうか？ 何らかの目的を持つことが必要です。 あなたがその人に望むアクションのビジョン。 この目標、この行動が存在しない場合、どうやって言葉を整理すればよいでしょうか? 言葉が出てこない。 目標がなければならず、その特定の行動を理解する必要があり、それがわかるまで言葉の検索が行われます。その絵は人の心の中にある感情と共鳴しました。 それは人間の中にある欲望に反応した。 それは強い感情である場合もあれば、目を細めて考えている場合など、単なる人物である場合もあります。 私は静かに座っていましたが、突然目を細めて、ああ、そう思います、そこで何かが反応したと思いました。 とても素晴らしい、それは行動の方向性があることを意味します。 意識的に言葉だけを話していませんか？ まだ言語化されていない部分もあります。 確かに。 今は言葉で説明することを意識しています。 さらに、この世界における言葉の目的とそれがなぜ使われるのか、そしてどのように意識的に使われるのか、つまり。 言葉の正しい使い方。 そして、なぜそれらが本当に必要なのかを説明します。 数人が座っていて彼らに情報を伝える場合、わかりやすくするためにもっと写真を見せるべきでしょうか? 彼らのために結果を明確にするため。 結果を得るには、さらに多くの写真を見せる必要があります。 もしあなたが今、スタッフ、たとえば数人についての仕事について質問しているのであれば、ここでメトロやマクドナルドなどの会社の経験をコピーする必要があります。 各従業員が何をすべきかについての職務記述書があります。 そこで写真で開きます。クライアントがこれを言うなら、あなたはこの言葉を言い、これをここに置きます。 これがクライアントの顔の場合は、この J を実行します。その後、次のページに進みます。 異論を避けるために、すべてが写真に示されています。 そして、クライアントがこのような表情をしているのを見つけたら、上級マネージャーに電話します。 彼はこの質問をします - あなたはこれらの言葉にこの表情で答えます。 鏡を持って写真と比べてみてください。 練習する。 もうすべて理解できましたか？ よくやった。 人々が指示を出すのはこのレベルまでであり、その後は誰が何をしているのかがすべて明らかになります。 説明するときは言葉ではなく絵で伝えてくださいました。 そうしないと、従業員に次のように言っていることがわかります。 「そして誰もが、この明るい未来がどこにあるのかについて、独自のイメージを持っています。 誰もがさまざまな方向に明るい未来を見ています。 1 つは自分の方向に、もう 1 つは反対の方向に。 交渉者、コミュニケーターという職業があります。 彼らはこれらのテクニックを使用していますか? これらはテクニックではなく、実際に何が起こっているかを理解することです。 コミュニケーションの法則の本質を明らかにします。 これは個別のテクニックよりも何百倍も奥が深いです。 交渉人たちも同じことをするのでしょうか？ 実際、彼らはそれを理解しています。 彼らの仕事は、それらの写真を結合することです...交渉人の仕事、彼の仕事は何ですか? ここで、ビジネスマン 1 は自分の写真をいくつか持っており、もう 1 人は自分の写真を持っています。 ここに交渉フィールドがあります。ここに、たとえば円を描きます。 長方形、正方形、星形。 そして、ビジネスマン 2 が、たとえば、ひし形、正方形、アスタリスク、楕円形を持っているとします。 交渉人の仕事は、これらを結び付けるだけです。 これらの人々は、...何について、彼らの間で議論するでしょう? 三角形とひし形について。 彼らはこれについて議論するだろう。 そして、交渉人である彼の仕事は、それらをモードで接続することです。あなたにはアスタリスクがあり、あなたにはアスタリスクがあり、あなたには四角形があり、あなたには四角形があります。 そして協力の場を作りましょう！ どこに一致するものを見つけて、それらを接続します。 不和から団結へ導きます。 そして接続時にそこで何かを行うことができます。 生で言葉を話すとき、私たちはその反応を読みます。 では電子通信はどうでしょうか？ そうなると、反応が遅れてしまい、それは応答レターや応答アクションによってのみわかります。 手紙をどう見るか？ 言葉に。 あの人はあなたにどんな言葉を返してくれるでしょうか？ それに対して彼は「はい」と言い、彼は「いいえ」と言います。 はい。 彼はどんな言葉で議論を始めましたか？ あなたが彼に「私たちは自由に生きなければなりません」と言ったとしたら。 彼はあなたにこう送ります。 自由に生きるのは悪いことだ。」 あなたはこう言います。「あなたは理解していません、私が言いたかったのは…私たちは自由な国の法律に従わなければならないということです。 私たちの法律を尊重し、尊重してください。」 同意します"。 そうですか？ この瞬間は重要で、決定的で、非常に重要です。 そして人々はたいてい言葉にしがみつきます。 彼はある言葉に夢中になり、その言葉を他の人に証明しようとします!!! はいそして.