"La richiesta più frequente che incontro, in poche parole, suona così: questo non mi piace, non lo voglio. Sorge una domanda logica: cosa vuoi? E qui spesso si instaura il silenzio. All'improvviso si scopre che per il cliente è abbastanza chiaro ciò di cui NON ha bisogno, ma ciò che vuole non è del tutto chiaro Immagina che vado a comprare le scarpe, vado al negozio e guardo l'assortimento : Non mi piacciono quelli blu, non mi piacciono quelli verdi, e non mi piacciono quelli gialli, mi piacciono... E così giro per i negozi per un'ora e borbotto tra me: "non blu, non verde, non giallo." Indovina quali colori noterò più spesso? La nostra psiche è progettata in modo tale da vedere solo ciò su cui ci concentriamo in un dato momento della biologia, questa è una cosa piuttosto conveniente che si accende automaticamente: ad esempio, quando hai fame, noti per la prima volta il cibo e, se fuori piove, puoi facilmente trovare riparo. La nostra attenzione è fortemente focalizzata sui nostri pensieri e bisogni. Tutti conoscono l'idea che i pensieri sono materiali. Ma è realizzato in modo leggermente diverso: qui non c'è magia, scopriamo all'improvviso intorno a noi ciò che stavamo cercando, come per magia. Tornando all'esempio delle scarpe: quando sono sicuro di volere quelle rosse, diventa molto più facile per me trovarle. Ricorda, abbiamo due tipi di attenzione: involontaria e volontaria. Il primo è quello principale, funziona in automatico e, come un riflettore, salta velocemente da un oggetto all'altro, come se li illuminasse per noi. Ma per connettere l'attenzione volontaria è necessario uno sforzo di volontà. Tuttavia, usandolo, puoi imparare a trovare ciò di cui hai bisogno: ciò che desideri “cattura la tua attenzione”, come se lo avessi chiamato nella tua vita. Questa funzione può essere utilizzata. Ad esempio, per cominciare, sposta il focus dell’attenzione da ciò che non ti piace, determinando ciò che desideri ancora, e concentrati sulla richiesta. E per fare questo, devi studiare a fondo te stesso e separare tutto ciò che non è necessario dal tuo “io” interiore. Imparare ad ascoltarti non è sempre facile, soprattutto se sei abituato a fare affidamento sulle opinioni dei tuoi cari, sulla pubblicità e su altri elementi esterni. fonti. E inoltre, questo è irto della ricerca di qualcosa "lo stesso, ma con bottoni di madreperla". Ma non sarai più distratto da cose estranee, il che significa che non dovrai considerare opzioni ovviamente inadatte e imparerai a notare ciò che è importante. Non invano gli antichi chiamavano: conosci te stesso." (con)