🔥Daghestan. Negozio di mobili di design. Il mio cliente ha tentato senza successo di negoziare una cooperazione con loro. Di fronte a noi ci sono 2 donne. Tutta la nostra attrattiva e i nostri vestiti eleganti sono sia un vantaggio che uno svantaggio. Nel sottocorteccia si innesca l'eterna competizione femminile: chi è la più carina del mondo😂. Ho dato istruzioni in anticipo al mio cliente. Ci siamo salutati e basta. Gli stessi nostri interlocutori hanno avviato un dialogo: uno di loro era interessato ai miei orecchini smaltati. E il mio cliente ha subito ripreso questo dialogo, parola per parola, per circa 20 minuti la conversazione ruotava attorno al tema della bellezza e del gusto, passando dagli orecchini all'anello, poi agli artisti contemporanei, fino ad arrivare al tema di cosa sia la bellezza e si sono aperti🧚‍♀🧚‍♀ 🧚‍♀di cosa si occupano? A loro piaceva guadagnare offrendo la bellezza ai propri clienti e partecipando alla sua creazione, credevano che i dettagli fossero importanti; La mia cliente, che in precedenza aveva offerto loro dei mobili senza successo, ha subito colto il tema dei dettagli 🔥Risultato: si è accordata subito con loro sulla fornitura dei dettagli di interior design. Dopo un anno di collaborazione, hanno iniziato ad acquistare mobili da lei.🔥Quali abilità abbiamo sviluppato io e il cliente e quali erano le mie istruzioni di seguito.⬇⬇⬇🔥Le trattative sono un dialogo. Il dialogo non è uno scambio di osservazioni. Affinché sia ​​efficace ed efficiente dal punto di vista aziendale, è importante che tu sia il più pienamente personale possibile QUI e ORA con queste persone specifiche di fronte: 1. Prendi la loro esperienza come punto di partenza: lascia che la prima frase sia la tua controparte.2. Il tuo compito, a partire da esso, tutta l'atmosfera dell'incontro, fino al fiore sulla finestra, dal modo in cui sono seduti i tuoi partner, da come indossano e da come hai dato l'ordine alla segretaria riguardo al caffè, prendi il dialogare lontano dall'argomento stesso dell'incontro per 15-20 minuti e ascoltare ATTENTAMENTE come e cosa dicono. Questi preliminari daranno loro il tempo di guardarti più da vicino e avvicinarti un po' di più. E ti darà la possibilità di capire qualcosa o sentire COME costruire un dialogo con queste persone, al contrario, e non secondo un altro concetto di business alla moda.3. Invia alla tua comunicazione dal vivo, questo consentirà che qualcosa di vivo e reale accada TRA di voi.4. Dimentica lo scopo del tuo dialogo: non andrà da nessuna parte dal tuo subconscio e ti darà una soluzione non standard e più interessante dal punto di vista aziendale.🔥Tale dialogo non sostituirà alcuna tecnica, tecnica e abilità per lavorare con obiezioni, il che non ne esclude l'uso.🔥 Inizi prima a parlare durante le trattative o lasci che sia il cliente a procedere??