Personalmente non uso la parola "sconto". A quanto pare, sono uno di quelli per i quali questa parola ha un tale impatto. MA adoro gli sconti, chi non li ama? Anche se una volta mi sono imbattuto in un cliente che, ad esempio, associava la parola "vendita" alla mancanza di domanda e al deprezzamento. E le ho detto quanto segue: beh, anche Hermes, Chanel, Dior e molti altri marchi premium hanno sconti e saldi. Nello stesso Black Friday, a volte i marchi guadagnano molto. E tutte le persone molto ricche adorano questi saldi, e nei negozi ci sono semplicemente code enormi per diverse ore (non in Russia, ma in Europa, Cina e America). Le vendite e gli sconti sono solo uno strumento di marketing che deve essere utilizzato abilmente, quindi assicurati di utilizzare questo strumento. MA assicurati di calcolare gli aspetti economici di tali offerte e la loro attrattiva. Ad esempio, la tua consulenza costa 5.000 rubli. Sconto del 10% sul Black Friday, wow, offerta così così per 500 rubli. Il cliente dovrebbe sentirsi come se avesse vinto il jackpot! E aumenterai il flusso di clienti e le vendite. Colgo il Black Friday come un'opportunità per presentare i miei servizi a nuovi clienti e ricordare me stesso a quelli vecchi. Ad esempio, quest'anno abbiamo avanzato le seguenti proposte per i professionisti del gioco: 1. acquista qualsiasi gioco, ricevi una consulenza in regalo. Il tuo vantaggio è di RUB 7.000,2. acquista 3 giochi al prezzo di 2. Il tuo vantaggio è di RUB 5.000,3. acquista 3 consulenze al prezzo di 2. Il tuo vantaggio è di 7.000 rubli. Accetta di ricevere un vantaggio di 7.000 rubli. molto più interessante di 500 rubli Inoltre abbiamo fatto un numero limitato di offerte. STRETTAMENTE limitato, non così per una parola bella e che attira l'attenzione. In realtà abbiamo chiuso le vendite. Abbiamo anche indicato che puoi completare il gioco e la consulenza gratuiti entro 3 mesi! Anche questo è molto importante, di conseguenza, la maggior parte degli acquirenti proveniva da coloro che erano con noi nel ’22 e nel ’21. I nuovi clienti erano più propensi ad acquistare la prima opzione. E dopo aver visitato il gioco e consultato, inviamo la prossima offerta, guidiamo il cliente per almeno un altro anno e gli facciamo delle offerte. La base è la cosa più preziosa che hai! E devi assolutamente lavorarci. Ora vediamo con cosa puoi sostituire la parola "sconto"? Con cosa puoi sostituire la parola "sconto" e rendere l'offerta più attraente: il privilegio di un cliente abituale? cliente - prezzi delle vacanze - vantaggio - vantaggio - offerta vantaggiosa - offerta per clienti abituali - condizioni interessanti per clienti abituali/nuovi clienti, ecc. Quindi, non abbiate paura degli sconti e degli strumenti di vendita. Sostituisci con abilità le parole e trasmetti valori ai tuoi clienti. Partecipa al mini PRACTICUM GRATUITO “Sono un Esperto”. Qui imparerai tutto sul posizionamento e sul tuo pubblico target. BONUS: Come girare filmati esperti, Struttura delle consulenze di vendita e webinar.