Dall'autore: Le convinzioni limitanti del cliente sono un iceberg sul quale si spezza la speranza di salvezza. Vengono fornite varie tecniche verbali (tecniche) per rimodellare le convinzioni limitanti. Il loro obiettivo è spostare il centro dell’attenzione in modo tale da introdurre il dubbio nella convinzione limitante. Ciò può essere ottenuto modificando la struttura, la relazione o il significato degli elementi della convinzione dichiarata. Tecnica per modificare le convinzioni limitanti Identificare l'obiettivo che il cliente intende raggiungere. Estrarre la struttura completa delle convinzioni del cliente la convinzione limitante in modo da aprirla al dubbio (tecniche n. 1, n. 2, n. 3). Tecnica N. 1: Il significato della convinzione viene spostato nel contesto di un arco di tempo più lungo, di un numero maggiore di persone, o in una prospettiva più distante, o ad un livello logico più elevato. Tecnica N. 2: Spostare le credenze nel contesto di un arco di tempo più breve, una prospettiva più ravvicinata o un trasferimento a un livello logico più basso. Tecnica n. 3: spostare il significato della convinzione con una scomposizione di base, citando situazioni simili che portano a conclusioni completamente diverse. Considera le seguenti convinzioni limitanti: devo prendermi cura di lei perché è mia madre. Sono povero perché non posso rubare. Non possiamo andare in vacanza perché abbiamo una casa estiva. Ho un'ulcera allo stomaco perché la nostra famiglia aveva l'ulcera. mio padre e mio nonno dovremmo vivere insieme perché abbiamo figli. Sei in ritardo, significa che non sei preoccupato per me Sono stupido. Beve, vuol dire che è un perdente. Vuol dire che prende mazzette. Non mi hai dato il libro, vuol dire che sei avido. Di seguito sono riportati vari interventi verbali per ciascuna convinzione di cui sopra. Ogni gruppo ha diverse opzioni per riformarsi. Tecnica n. 1 Devo prendermi cura di lei perché è mia madre. I legami familiari dovrebbero sempre dare origine alle nostre preoccupazioni? Sono povero perché non posso rubare. Conosci persone ricche ma oneste? Non possiamo andare in vacanza perché abbiamo una dacia. Se avessi una proprietà terriera, a quali altri benefici rinunceresti? Ho un'ulcera allo stomaco, perché nella nostra famiglia mio padre e mio nonno avevano l'ulcera. Quali altre malattie avevano i tuoi parenti di cui dovrai soffrire? Dovremmo vivere insieme perché abbiamo figli. Avere figli è la prova che le persone dovrebbero rinunciare alla propria felicità? Sei in ritardo, il che significa che non sei preoccupato per me. Lo so, sono un po' in ritardo, ma sono comunque arrivato. Hai dimenticato il nostro appuntamento, il che significa che hai smesso di amarmi Sì, ho una brutta memoria per gli appuntamenti, ma sono sicuro di amarti più profondamente di prima. Non riesco a imparare l'inglese, significa che sono stupido. Potresti diventare più saggio se fossi pagato 100 dollari per ogni parola inglese che impari? Beve, significa che è un perdente. In che modo il suo bere lo rende un perdente? Ha un'auto, il che significa che accetta tangenti. In che modo la capacità di guidare un'auto è correlata alla capacità di accettare tangenti? Non mi hai dato il libro, vuol dire che sei avido. Se una persona si rifiuta di fare qualcosa solo perché la vuoi, diventa un criminale? Devo prendermi cura di lei perché è mia madre. Gesù Cristo la pensava diversamente quando si rifiutò di andare dai suoi genitori dopo la predicazione. Sono povero perché non posso rubare. Alcune persone credono che solo una persona povera entrerà nel regno di Dio. Non possiamo andare in vacanza perché abbiamo una dacia. In alcuni paesi, le persone vanno in vacanza nelle loro dacie. Ho un'ulcera allo stomaco perché nella nostra famiglia mio padre e mio nonno avevano l'ulcera. Gli ultimi progressi della scienza dicono che l'ulcera non è una malattia ereditaria. Dobbiamo vivere insieme perché abbiamo figli. Alexandre Dumas ha avuto circa 200 figli da donne diverse, ma ha preferito vivere da solo. Sei in ritardo, il che significa che non sei preoccupato per me, in alcune società, per essere in ritardo a una funzionele serate sono considerate alla moda. Hai dimenticato il nostro appuntamento, il che significa che hai smesso di amarmi. Ci sono persone che percepiscono il tempo in modo diverso. Non hanno affatto un passato. Non riesco a imparare l'inglese, significa che sono stupido. Ci sono persone che parlano bene l'inglese e ogni genere di cose stupide. Beve, il che significa che è un perdente. Spesso alcune persone bevono perché hanno avuto successo in qualcosa. Ha un'auto, il che significa che accetta tangenti. Nel secolo scorso, quando non c'erano le auto, anche le persone prendevano tangenti. Non mi hai dato il libro, significa che sei avido. Nella nostra cultura non è consuetudine condividere tua moglie nemmeno con un amico, e questo non è considerato avido. Devo prendermi cura di lei perché è mia madre. Vuoi essere un bravo figlio o ti piace essere cocco di mamma? Sono povero perché non so rubare. Allora vuoi diventare ricco o vuoi imparare a rubare? Non possiamo andare in vacanza perché abbiamo una dacia Quindi non vuoi rilassarti o vuoi lavorare nella tua dacia? Ho un'ulcera allo stomaco perché nella nostra famiglia mio padre e mio nonno avevano l'ulcera. Quindi vuoi guarire o vuoi seguire le tradizioni di famiglia? Dobbiamo vivere insieme perché abbiamo figli. Vuoi rinunciare alla tua felicità o continuare a lamentarti del tuo matrimonio fallito? Sei in ritardo, il che significa che non sei preoccupato per me. Sono felice che tu mi faccia sapere che la nostra relazione è importante per te. Hai dimenticato il nostro appuntamento, il che significa che hai smesso di amarmi. Vuoi rovinarmi l'umore o ti piace creare scene di gelosia? Non riesco a imparare l'inglese, significa che sono stupido. Non ti piace imparare l'inglese, o ti piace pensare di essere stupido? Beve, il che significa che è un perdente. Cosa ottiene quando beve? Ha una macchina, il che significa che accetta tangenti. Sei geloso del fatto che abbia una macchina o vuoi imparare a prendere tangenti? Non mi hai dato il libro, significa che sei avido. Vuoi insultarmi o sei geloso perché potrei permettermi di comprare questo libro. Devo prendermi cura di lei perché è mia madre. Non è più importante sposarsi che rimanere l'unico figlio di tua madre? Sono povero perché non posso rubare. Non è più importante entrare nel regno di Dio che lamentarti della tua povertà? Non possiamo andare in vacanza perché abbiamo una dacia. Non sarebbe più opportuno vendere la dacia per rimetterci in salute al mare? Ho un'ulcera allo stomaco perché mio padre e mio nonno avevano l'ulcera nella nostra famiglia. Non è più sano fare tutto il possibile per guarire il più rapidamente possibile piuttosto che preoccuparsi delle malattie che avevano i tuoi parenti? Dobbiamo vivere insieme perché abbiamo dei figli. Non è preferibile vivere con la donna che ami piuttosto che crescere dei figli con qualcuno che devi sopportare? Sei in ritardo, il che significa che non sei preoccupato per me. Cos'è più importante per te: la mia sicurezza o il mio ritorno anticipato? Hai dimenticato il nostro appuntamento, il che significa che hai smesso di amarmi. Cos'è più importante per te, che io ricordi date diverse o che io abbia te e devo guadagnare dei soldi per pagare il nostro viaggio in Tailandia? Non riesco a imparare l’inglese, significa che sono stupido. Cos’è più importante per te conoscere una lingua o essere consapevole delle tue capacità? Beve, il che significa che è un perdente. Cos'è più importante per te, che smetta di bere o abbia successo? Ha un'auto, il che significa che accetta tangenti. Cosa è più importante per te, sapere che ha l'opportunità di acquistare auto o pensare che stia infrangendo la legge? Non mi hai dato il libro, significa che sei avido. Cos'è più importante per te, un buon atteggiamento nei miei confronti o il desiderio di avere questo libro? Devo prendermi cura di lei perché è mia madre. Questo ti permetterà di guadagnare il rispetto degli altri. Sono povero perché non so rubare. Ma tu non andrai in prigione. Non possiamo andare in vacanza perché abbiamo una dacia, ma puoi evitare di spendere soldi per numerosi divertimenti. Ho un'ulcera allo stomaco perché nella nostra famiglia mio padre e mio nonno avevano l'ulcera. Grazie alle tue malattie, conosci bene i tuoi antenati. Dovremmo vivere insieme perché abbiamo dei figli. Beh, almeno non dovrai assomigliare a teagli occhi degli altri, un donnaiolo? Sei in ritardo, il che significa che non sei preoccupato per me. Almeno non abbiamo raggiunto l'ora di punta mentre andavamo alla festa. Hai dimenticato il nostro appuntamento, il che significa che hai smesso di amarmi. Ma ora so che è ancora importante per te ricordare il nostro appuntamento. Non posso imparare l’inglese, il che significa che sono stupido. Ma non correrai il rischio di diventare un diplomatico e di vivere tutta la vita lontano dalla tua patria. Beve, il che significa che è un perdente. Ma non guarda quel maledetto hockey in TV. Ha una macchina, il che significa che accetta tangenti. Almeno sai che camminerai per tutta la vita. Non mi hai dato un libro, significa che sei avido. Ma ora puoi iscriverti alla biblioteca cittadina. Tecnica n. 2 Devo prendermi cura di lei perché è mia madre. Come dovresti prenderti cura esattamente di lei lei per dimostrare a te stesso che sei suo figlio? Sono povero perché non posso rubare. Quale soglia di povertà devi raggiungere per decidere di fare questo? Non possiamo andare in vacanza perché abbiamo una dacia. Come dovremmo usare la nostra dacia per privarci del meritato riposo? Ho un'ulcera allo stomaco, perché nella nostra famiglia mio padre e mio nonno avevano l'ulcera. Quali altre malattie prenderai da quelle che avevano i tuoi parenti? Dobbiamo vivere insieme perché abbiamo figli. Quali altre cose ci sono che ti impedirebbero di prendere la decisione che hai deciso di non fare? Sei in ritardo, il che significa che non sei preoccupato per me. Non pensavo che arrivare con 17 minuti di ritardo potesse mettere a repentaglio la nostra relazione. Hai dimenticato il nostro appuntamento, il che significa che hai smesso di amarmi. Per me, tutto tra noi è come una vacanza continua. Non riesco a imparare l'inglese, il che significa che sono stupido. Non penso che studiare due ore al mese sia sufficiente per imparare una lingua, anche se sei poliglotta. Beve, il che significa che è un perdente. Quanto alcol deve bere perché tu lo consideri un perdente? Ha un'auto, il che significa che accetta tangenti. Che modello di auto dovrebbe avere perché pensi che si guadagni da vivere onestamente? Non mi hai dato un libro, vuol dire che sei avido. Quanti libri devi confiscarmi per considerarmi gentile? Devo prendermi cura di lei perché è mia madre. Fantastico, hai la possibilità di rimanere single per tutta la vita e non essere mai un peso per i tuoi figli. Sono povero perché non so rubare. Ottimo, ora hai la ricetta per arricchirti velocemente. Non possiamo andare in vacanza perché abbiamo una dacia. Hai acquistato questa dacia per privarti dell'opportunità di rilassarti? Ho un'ulcera allo stomaco perché nella nostra famiglia mio padre e mio nonno avevano l'ulcera. Puoi essere grato ai tuoi antenati che nessuno di loro è morto di AIDS. Dobbiamo vivere insieme perché abbiamo figli. In che modo l'essere infelice nel tuo matrimonio ti aiuta ad aiutare i tuoi figli? Sei in ritardo, il che significa che non sei preoccupato per me. Non è molto premuroso da parte tua dirmelo. Hai dimenticato il nostro appuntamento, il che significa che hai smesso di amarmi. E se tutti i giorni sono ugualmente memorabili per me, allora quale dovrei ricordarti in modo che non li dimentichi? Non riesco a imparare l'inglese, il che significa che sono stupido. Sembra civetteria da parte tua quando sai così tanto. Beve, il che significa che è un perdente. Pensi che le persone che bevono siano più infelici di te? Ha una macchina, il che significa che prende tangenti. Pensi che le persone che rubano non siano degne di guidare l'auto? Non mi hai dato il libro, vuol dire che sei avido. Credi che gli uomini che non hanno ottenuto da te ciò che volevano ti considerino molto avido? Devo prendermi cura di lei perché è mia madre. Come sei arrivato alla decisione di prenderti cura di tua madre? Sono povero perché non posso rubare. In che modo essere una persona onesta ti permette di non fare nulla per diventare ricco? Non possiamo andare in vacanza perché abbiamo una dacia. Come fai a sapere che avere una dacia preclude la possibilità di andare in vacanza? Ho un'ulcera allo stomaco, perché nella nostra famiglia mio padre e mio nonno avevano l'ulcera. Ciò ti convince che questa particolare malattiaviene trasmesso geneticamente? Dovremmo vivere insieme perché abbiamo figli. In che modo l'avere figli è correlato al fatto che i genitori dovrebbero vivere insieme? Sei in ritardo, quindi non ti importa di me. Quanti minuti devo arrivare in ritardo perché tu sappia che non mi importa di te? Hai dimenticato il nostro appuntamento, il che significa che hai smesso di amarmi. Quali date dovrei ancora ricordare in modo che tu possa essere sicuro dei miei sentimenti? Non riesco a imparare l'inglese, significa che sono stupido. Come sapevi che le persone stupide non possono imparare l'inglese? Beve, il che significa che è un perdente. Come fai a sapere che tutti i perdenti bevono? Ha una macchina, il che significa che accetta tangenti. Pensi davvero che solo chi accetta bustarelle abbia abbastanza soldi per comprare un'auto? Non mi hai dato il libro, vuol dire che sei avido. Credi davvero che solo gli avidi collezionano libri? Devo prendermi cura di lei perché è mia madre. Hai paura di sposarti o ti piace fare l'infermiera? Io sono povero perché non so rubare. Sei povero perché non sai guadagnare denaro, o hai paura di acquisire qualche vizio? Non possiamo andare in vacanza perché abbiamo una dacia. Ti piace lavorare nella tua dacia o non ti piace andare in vacanza? Ho un'ulcera allo stomaco perché mio padre e mio nonno avevano ulcere nella nostra famiglia. Ti piace la scienza della genetica o hai paura della tua guarigione? Dobbiamo convivere perché abbiamo figli. Non ti piace l'indipendenza o non puoi prenderti cura dei tuoi figli se ami un'altra donna? Sei in ritardo, significa che non sei preoccupato per me. Tu lo chiami ritardo, e io lo chiamerò tempo extra per essere sicuro di tornare a casa sereno e felice. Hai dimenticato il nostro appuntamento, significa che ti sei fermato amarmi. Tu la chiami dimenticanza, e io la chiamerei distrazione, perché gli amanti sono molto distratti. Non riesco a imparare l'inglese, significa che sono stupido. Sei abbastanza intelligente da capire che la lingua è il nostro nemico. Beve, il che significa che è un perdente. È arrivato a un certo punto in cui può permettersi di bere qualche bicchiere di birra. Ha una macchina, il che significa che accetta tangenti. Forse gli danno dei soldi così non deve camminare? Non mi hai dato un libro, significa che sei avido. Tu la chiami avidità, ma io la chiamerò amore per i libri. Tecnica n. 3 Devo prendermi cura di lei perché è mia madre. Se tutti facessero così, le nostre madri sarebbero molto più felici dei loro figli. Sono povero perché non posso rubare. Se la pensi così, allora tutti rubano, e anche tu, perché c'è gente più povera di te. Non possiamo andare in vacanza perché abbiamo una dacia. Per ascoltarti, la gente compra delle dacie per privarsi della possibilità di rilassarsi. Ho un'ulcera allo stomaco perché nella nostra famiglia mio padre e mio nonno avevano l'ulcera. Se la tua teoria è corretta, allora tuo nonno e tuo padre dovranno ammalarsi del nuovo virus influenzale. Dobbiamo vivere insieme perché abbiamo figli. Se tutti pensassero così, perderemmo tante belle opere sull'amore. Sei in ritardo, il che significa che non sei preoccupato per me, è come dire che un piatto non è commestibile perché devi aspettare il dessert. Hai dimenticato il nostro appuntamento, il che significa che hai smesso di amarmi. È come dire: ho smesso di amare Pushkin perché non ricordo la sua data di nascita. Non riesco a imparare l'inglese, il che significa che sono stupido. È come dire che la rete è bucata perché non ci sono pesci dentro. Beve, il che significa che è un perdente. È come dire che la gente indossa l'orologio perché è infelice. Ha la macchina, il che significa che accetta mazzette. È come dire che un cane ha la cuccia perché abbaia. Non mi hai dato il libro, vuol dire che sei avido. È come dire che un uomo è crudele perché non picchia la moglie. Devo prendermi cura di lei perché è mia madre. Quando eri piccola, non ti importava di tua madre ed eri felice. Sono povero perché non so rubare. Quando eri piccolo, rubavi i fiammiferi, ma non sei diventato pompiere. Non possiamo andare in vacanza perché l'abbiamo fatto.