Argomenti, persuasione, proposte, obiezioni... Esistono molti modi per convincere, cambiare la posizione di un interlocutore... Puoi convincere a lungo e con perseveranza, spiegando e dimostrando qualcosa, puoi in modo flessibile e metodico, aggirando la resistenza... oppure puoi farlo rapidamente e magnificamente trovando immagini, parole adatte, corrette che non richiedono obiezioni... Il nostro caso sono i metodi di persuasione rapida . TRUISMI "Non c'è niente di più vero delle verità banali - sono confermate dal tempo, ha detto Vambery. E questa è una cosa noiosa - che ha capito" (M. Weller "Tutto sulla vita") Truism (truismo inglese) - un ben- verità conosciuta, banale, banalità. Un truismo è considerato qualcosa che non può essere messo in discussione ed è così ovvio che viene menzionato solo come promemoria, o come affermazione retorica o letteraria (Wikipedia) Gli aspetti psicologici della tecnologia si basano sul fatto che il subconscio umano lo è fin dall'infanzia pieno di ogni sorta di stereotipi, luoghi comuni appresi, proverbi, detti, significati triti... - perché confutarli, se è così - quindi è difficile discutere subito con una verità così ovvia... - ecco la saggezza di generazioni, secoli.... Proverbi e detti, noti a tutti fin dall'infanzia, funzionano molto bene qui. Qualcosa come “non puoi togliere un pesce da uno stagno senza difficoltà” o “il formaggio gratis si trova solo in una trappola per topi” o “non c'è fumo senza fuoco”... Come funzionano le verità ovvie in situazioni di obiezioni, verbali scaramucce: - Non stai facendo niente! - Non fare nulla e aspettare sono due cose diverse. Perché non ami la zia Sveta? - Amiamo chi ci ama... - Perché taci? - Il silenzio non ha mai dato fastidio a nessuno, la loquacità sì... - Costa... - Sono d'accordo, vuoi sempre trovare la migliore combinazione tra prezzo e qualità... - Hai un casino in testa! - Meglio un disastro in testa che in testa! - Non ti fidi di me? Ti ho mai deluso? - Tutto accade per la prima volta... METAFORE Metafora - ... trasferire le proprietà di un oggetto o fenomeno ad un altro in base al principio della loro somiglianza... (Wikipedia), in altre parole, il significato che si desidera trasmettere al tuo avversario è collocato dal tuo contesto in un altro, più vivido, fantasioso e più facile da capire. Potrebbe essere una storia piccola, ma molto vitale e istruttiva, o un'espressione figurativa impressionante, o, ad esempio, una parabola orientale che evoca un'immagine vivida di ciò che stai cercando di trasmettere... La metafora è uno dei modi più belli di persuasione e persuasione, praticando obiezioni, distruzione delle posizioni dell'avversario. E più luminosa è l'immagine che usi, più forte sarà l'impatto che avrà sul tuo interlocutore. Esempi: viene da te un amico che vuole fare qualcosa, ma sai che non ce la farà. Invece di spiegargli perché e cosa gli manca per questo, gli racconti una storia comprensibile e comprensibile - Sai, un vero pescatore ha ami diversi - ogni amo è per un pesce di una certa dimensione... Piccolo - per piccolo. , grande - per uno grande... - E allora? - E il fatto che il tuo gancio sia piccolo... -???? Quando Spartacus dovette convincere i suoi compagni che dovevano restare uniti, che insieme erano forti, diede una freccia a uno degli scettici e gli chiese di spezzarla esso - si è rotto facilmente. Poi gli diede un mazzo di frecce - e lui non poteva romperle - "Quando siamo insieme, siamo forti, non possiamo essere spezzati" - e nessuna obiezione... (dal film "Spartak") Lo “psicologo” convince il cliente che con la moglie è necessario dormire regolarmente: “Una moglie è come un libro... bisogna leggerlo ogni tanto... o almeno sfogliarlo... è nato per essere letto, sfogliato... Se non lo leggi tu, lo leggerà qualcun altro...” Metafora in una situazione verbale, sembra che un giovane calpesti accidentalmente il piede di un uomo che gli sta accanto in un trasporto per spostarsi di lato: "Stamattina stavo viaggiando sull'autobus, un ragazzo mi ha pestato il piede e gli ho detto: "Sei un tale monello!" - "E di recente sono stato in un allevamento di maiali, ho visto un enorme maiale e le disse: "Beh, tu sei un maiale!" (S. Gorin “Hai provato l'ipnosi?”) Metafora nella situazione “Perché è così costoso???” C'è un aneddoto del genere: “Una donna!