Una volta in una delle sessioni abbiamo iniziato a parlare di come percepiamo e valutiamo questo o quell'evento, che influenza la nostra scelta. E perché a volte le nostre scelte portano alla delusione. Riflettendo su questo, sono giunto a due conclusioni: - le nostre scelte e valutazioni sono determinate dalla nostra esperienza - dove manca, ci concentriamo su attributi familiari e soluzioni già pronte; con un'esperienza limitata la nostra percezione può essere influenzata inserendo gli attributi necessari e mostrando soluzioni già pronte nel formato “così come sono” (cioè senza spiegare i principi e gli approcci). Ecco come funziona la pubblicità, soprattutto nel formato di inserimento di prodotti: vediamo costantemente un marchio a cui viene artificialmente associato un attributo. Ad esempio, penso che molte persone assoceranno facilmente il caffè mattutino a un uomo d'affari di successo. È vero, questo caffè deve essere preparato da un barista simpatico con cereali super speciali. Quanto più fresco è il barista e quanto più costoso è il grano, tanto più successo hanno gli uomini d'affari che lo bevono. Ma se lo cucini a casa, il discorso è diverso. E nessuno spiegherà perché è così. È chiaro che con la necessaria esperienza vedremo subito quali attributi rispecchiano l'essenza del bisogno e quali no. Gli affari e il successo non riguardano il caffè, ma il lavoro e i rischi. E le belle sneakers, non importa quanto siano di marca, di per sé non influiscono sulla nostra figura Tenendo conto del fatto che nella società moderna c'è una costante carenza di tempo e allo stesso tempo è consuetudine “avere tempo per vivere,”. ” siamo pronti ad assorbire forme già pronte per risparmiare tempo, senza pensare troppo a come corrispondono alle nostre aspirazioni e ai veri desideri. E non si tratta solo di alcune cose materiali. Può anche essere una scelta di professione e di stile di vita. Anche la scelta del partner può essere fatta semplicemente sulla base di attributi familiari, senza tener conto delle reali esigenze. Tutto ciò porta al fatto che siamo costantemente frustrati, accumulando stanchezza e irritazione nonostante il successo esterno. A proposito, anche il successo è solo un attributo. Inoltre, di per sé non ha alcun significato. Vale anche la pena ricordare che anche l'esperienza è una forma già pronta. E qui lo stesso meccanismo può funzionare come in sua assenza. Vale a dire, la scelta secondo attributi familiari. E nel caso di questioni serie, ciò può portare alla tragedia. Ad esempio, negligenza delle precauzioni di sicurezza. C'è qui un falso attributo di sicurezza: l'esperienza dice che è tutto in ordine, anche se non è assolutamente così e prima o poi accadrà un incidente. Come puoi rendere le tue scelte più consapevoli e la tua percezione più autentica? La prima cosa che mi viene in mente è espandere la tua esperienza. Inoltre, prendi in considerazione non solo le esperienze positive, ma anche quelle negative. Quest’ultima è necessaria almeno per comprendere che non esistono soluzioni universali, così come non esistono persone ideali. Che ogni attività conterrà non solo compiti entusiasmanti e interessanti, ma sarà anche piena di momenti routine e spiacevoli. La seconda cosa è imparare a comprendere meglio le proprie esigenze, imparare a guardare oltre l'impulso iniziale. A proposito, ho una buona tesi su questo argomento: dietro ogni desiderio irrazionale si nasconde un bisogno razionale. Analizzando il nostro desiderio mattone dopo mattone, possiamo benissimo andare a fondo del vero bisogno. Ad esempio, l’acquisto di un’auto costosa potrebbe non essere spinto dal bisogno di comodità per spostarsi dal punto A al punto B, ma dal desiderio di distinguersi o diventare “uno del popolo” in un certo circolo. Cioè, la necessità di evitare la solitudine. Puoi comprendere i tuoi bisogni in diversi modi. Iniziando con semplici domande sul perché e perché vogliamo ciò che vogliamo, per finire con un'analisi di ciò su cui facciamo affidamento nella scelta di come soddisfare un bisogno. Nell'esempio con un'auto, se una persona ha bisogno di trasporto, guarderà principalmente aspetti tecnici, come motore, facilità di manutenzione e simili. E nel secondo caso, dal prestigio dell'auto o da quanto si distingue. E qui, se capisci chiaramente perché vuoi acquistare un'auto, la scelta si baserà sugli attributi necessari, e non su quelli imposti. E apparirà.