私は心理学者なので、マーケティングの心理学に常に興味を持っています。 このため、私が卒業証書を受け取ったとき、彼らは危うく不合格になるところさえありました。当時、教師は心理学の分野でこれを行う準備ができていませんでした...数年前、私は再び本業である大学の言語心理学者から方向転換しなければなりませんでした。言語心理学センター - マーケティング心理学に進み、この問題に関する私自身の困難な経験を発展させ始めます。 少なくとも、アレクサンドル・セルゲイヴィチ・プーシキンの「経験は困難な間違いの子である」という言葉は、私の場合は的を射ていました。 しかし今、このトピックは開発の次の推進力を受けており、私はすでにこの経験を他の人たちと共有しています。 まず、同僚、心理学者、コーチの皆さん、このテーマは他の人よりも私にとって身近なものなので、私のアドバイスが皆さんの間違いを防ぎ、お金と時間を節約することにつながれば心から嬉しく思います。必ずしも明白ではありません。実生活で何かをうまくやる方法を知っているとしても、単にこれらのスキルをインターネットに「転送」し、その価値と信頼性を潜在的なクライアントに伝えるだけでは機能しません。 なぜなら、インターネット上では、現実の生活や個人的なコミュニケーションとはまったく異なる情報を認識するからです。 あらゆるコミュニケーションに存在するコミュニケーションの欠陥は、インターネットによって何倍にも増幅されます。 インターネット全体が、私たちの情報の捉え方を変えました。 人々に伝えるためには、このことを考慮する必要があります。自分自身について何を言うべきですか? どのように言って？ 本当に必要な人にあなたの声を確実に届けるにはどうすればよいでしょうか? このような困難を抱えて発見されたこれらの人々を失わないようにするにはどうすればよいでしょうか？ インターネット上にリソースを作成し始める前に、回答が必要な質問がたくさんあります。 現代のインターネットが海であると想像してください。 そして、この海のバイオマスのほとんどはプランクトンであり、Google、Yandex、Facebook、VKontakteなどの深刻な捕食者に食べられる運命にあります。 いつものように、捕食者はほとんどおらず、捕食者同士で競争が起きています。 そして、すぐに食べられないように、何らかの方法でそれらすべてを支払います。 プランクトンの数、つまり決して着手することのない現場やプロジェクト全体は、年々急激に増加しています。 したがって、サメを狙うことなく、インターネット上で目立ちたいと願う人々の間の競争のレベルは高まっています。私がウェブサイトを閲覧しているほとんどの心理学者やコーチにいつも言いたいのは、次のようなことです。自分勝手に自分のことを話すのはやめましょう！ 潜在的なクライアントがこれに非常に興味を持っているのはなぜだと思いますか? あなたがどのように役立つかを理解するまでは、誰もあなたの性格に興味を持ちません。 したがって、クライアントについて、クライアントのために話すことから始めましょう。 実際の経験が豊富であれば、これについて何か言いたいことがあるはずです。サイト訪問者に必要な情報を伝えるのに 3 ～ 5 秒かかることを覚えておいてください。 そして、モニターから私たちに浴びせられる情報の量が増えると、実際には、サイトの最初の画面にかかる時間は 3 ～ 5 秒になります。 つまり、ユーザーがあなたのWebサイトやFacebookまたはVKontakteのページにアクセスしたときに最初に目にするものです。 この間、あなたが彼に何の興味も持たず、彼がどこに行き着いたのか、そしてここで何が提供されているのかさえ理解していない場合、あなたは彼を失い、おそらくこれが起こらないようにするにはどうすればよいでしょうか？そして最も重要なことは、潜在的なクライアント、またはさまざまなタイプの人がいる場合はさまざまなクライアントの人物像を詳細に分析することです。 社会人口学的特徴や地理だけでは十分ではなく、実際の人々の本物の描写が必要です。 たとえクライアントが組織であっても、決定の背後には常に特定の人物がいます。 彼を機能としてではなく、人間として説明する必要があります。 つまり、想像してみるか、もっと良いのは、彼が何を愛し、何を恐れ、何を達成したいのか、何が彼をあなたに振り向かせるべきなのか、最後の瞬間にどんな反対が彼を止めることができるのかを確実に見つけ出すことです。彼はあなたにお金を支払わなければなりません。 心理学者であるあなたにとって、この仕事はさらに重要なものになります。