작성자: 기사 계속. 성공을 위한 또 다른 중요한 원칙은 "말하기 전략 1. 설득의 기술" 교육에서 논의됩니다. 말이 그림을 만드는 방법과 그림이 사람이 우리에게 필요한 일을 하게 만드는 이유. 그림의 목적은 무엇입니까? 인간의 감정을 불러일으키나요? 예. 그림의 임무는 실제로 경험을 창조하는 것입니다. 저것들. 우리가 말을 하면 그림이 생기고, 이 그림이 경험을 하게 되는데... 경험이란 무슨 뜻인가요? 저것들. 잠재의식의 회로가 활성화되어 신체에 화학이 급증하여 감각과 경험을 만들어냅니다. 예를 들어 아드레날린 주사가있었습니다. 그리고 그 사람은 이미 행동할 준비가 되어 있습니다. 또는 사람이 강한 이완을 느낄 수 있는 그러한 화학, 그러한 감정을 만들어내는 그러한 그림을 만드십시오. 예를 들어, 아드레날린 주사가 필요했지만 긴장을 풀기 시작한 경우와 같이 다른 조치가 잘 이루어지면 잘못된 그림을 만든 것입니다. 그런 다음 다시 만듭니다. 저것들. 당신은 그 사람에게서 올바른 경험을 볼 때까지 이야기합니다. 올바른 방향으로. 자신이 원하는 방향으로 사람의 경험이 보인다면 모든 것이 괜찮다는 뜻입니다. 이는 올바른 그림을 만들었다는 의미입니다. 그렇다면 말은 그림을 창조하는 것입니다. 텔레비전의 힘은 무엇입니까? 이 질문을 살펴 보겠습니다. 거기에는 25번째 프레임이 있습니다. 거기에 사진이 있어요. 네, 바로 거기에 사진이 있어요! 여기 그림이 있습니다. 잠재 의식에 즉시 영향을 미칩니다. 그리고 사람과 소통할 때는 말로 해야 하는데... 말하고, 말하고, 말로 하고... 게다가 그 말이 어떤 그림으로 반응할지 모른다. 당신은 추측하지만, 당신은 모릅니다. 당신은 말하고, 말하고, 말을 뒤집고, 그 사람을 바라보기 시작합니다. 당신은 단어를 분류합니다. 그는 당신이 필요로하는 감정을 가지고 있습니다. 예, 그것은 올바른 단어가 선택되었다는 의미입니다. 즉, 이 단어가 올바른 그림을 제공하고 올바른 감정을 제공하므로 올바른 행동으로 이어질 것이라는 의미입니다. 예를 들어, 당신이 말을 하는데 그 사람에게 아무런 감정이 없다면 그는 완전히 평탄하고 차분합니다... 즉. 전혀 감정이 일어나지 않습니다. 그러면 당신은 이것이 올바른 단어가 아니며 필요한 그림을 만들지 못한다는 것을 깨닫게 됩니다. 또는 그림을 만들었는데 이 그림이 그 사람의 관심을 끌지 못합니다... 그런 다음 그 사람에 대한 단어를 선택하기 시작합니다! 예를 들어, 사업에 관해 “일을 해보자. 그러면 큰 수입을 얻을 것이다.”라고 말한다. 당신은 보지만 그의 수입이 그를 잡지 못합니다... 그의 수입 그림이 그를 잡지 못하는 일이 일어날 수도 있습니다. 그는 자유 시간의 사진에 매료되었습니다! 이 사진을 찾았는데 그 사람이 흥분하고 있다고 느끼면 자유 시간에 대해 이야기해야 함을 의미합니다. 그래서 우리는 단어 검색을 계속합니다. 여기에는 많은 단어가 그려져 있습니다. 한마디, 둘, 셋, 넷... 우리에게 필요한 행동이 시작될 때까지. 이것이 진정한 의사소통 모델이다. 단어 사용의 실제 원리와 그 영향의 메커니즘. 매우 간단한 결론이 나옵니다. 만약 당신이 어떤 말을 했고 이것이 올바른 단어라고 생각한다면 이것만으로는 충분하지 않습니다. 그 사람이 자신을 행동으로 몰아넣는 그림을 만들었는지 아닌지를 살펴봐야 합니다. 감정은 만들어졌나요, 만들어지지 않았나요? 일반판매라 해도 똑같습니다. 제품에 대해 이야기했지만 필요한 그림을 만들지 못한 경우 아무런 조치도 취하지 않고 구매도 할 수 없습니다. 원하는 그림을 만든 후에는 작업이 있습니다. 구매가 있고 이익이 있습니다. Alexey Gennadievich, 하지만 스스로 그림도 그릴 수없는 사람들이 있습니다. 꼭 그 사람들한테 그런 식으로 얘기할 필요가 있나요? 좋은 질문입니다. 모든 사람이 그림을 가지고 있지만 모든 사람이 그것을 깨닫는 것은 아닙니다. 그렇다면 단어를 검색하려면 무엇이 필요합니까? 어떤 목적이 있어야합니다. 그 사람에게서 원하는 행동에 대한 비전. 이 목표, 이 행동이 없다면 어떻게 단어를 정리할 수 있을까요? 나는 말을 꺼낼 수 없다. 목표가 있어야 하고, 그 구체적인 행동에 대한 이해가 있어야 하며, 그런 다음 그것을 알 때까지 단어 검색이 이루어집니다.그림은 그 사람 내면의 감정과 공명했습니다. 그것은 사람 내부의 욕망으로 반응했습니다. 예를 들어 눈을 가늘게 뜨고 생각하는 것과 같은 강한 감정이거나 단순한 사람일 수 있습니다. 나는 가만히 앉아 있다가 갑자기 눈을 가늘게 뜨고 '아하, 거기 안에서 뭔가 반응하는 것 같구나'라고 생각했습니다. 너무 좋다, 행동할 방향이 있다는 뜻이다. 의식적으로 말만 하고 있나요? 아직 말로 표현되지 않는 부분이 있습니다. 틀림없이. 나는 지금 의식적으로 단어로 주제를 설명하고 있습니다. 더욱이 이 세상에서 단어의 목적과 그것이 사용되는 이유, 그리고 얼마나 의식적으로, 즉 단어를 올바르게 사용하는 방법. 그리고 왜 그것이 정말로 필요한지 말씀드리겠습니다. 여러 사람이 앉아 정보를 전달한다면 명확성을 위해 사진을 더 보여줘야 한다는 걸 알게 됐어요. 결과를 명확히 하기 위해. 결과를 얻으려면 더 많은 사진을 보여줘야 합니다. 지금 직원과의 협력에 대해 질문하고 있다면 여러 사람에 대해 가정하고 여기에서 METRO, McDonalds 및 그러한 회사의 경험을 복사해야 합니다. 각 직원이 수행해야 할 작업에 대한 작업 설명이 있습니다. 거기에서 사진으로 열어보세요. 고객이 이렇게 말하면 당신도 이런 말을 하고, 이것을 여기에 넣으세요. 이것이 고객의 얼굴이라면 J를 하세요. 그런 다음 다음 페이지로 넘어갑니다. 불일치를 피하기 위해 모든 것이 그림에 표시됩니다. 그리고 의뢰인이 이런 모습을 보이면 선배에게 전화하세요. 그는 이 질문을 합니다. 당신은 이 표정으로 이 말에 대답합니다. 거울을 들고 사진과 비교해 보세요. 관행. 이제 다 이해됐나요? 잘하셨어요. 이 수준에서는 사람들이 지시를 내리면 누가 무엇을 하고 있는지 모든 것이 분명해집니다. 설명하실 때 말로가 아닌 사진으로 전달해 주셨는데요. 그렇지 않으면 직원들에게 “우리는 밝은 미래를 위해 노력해야 합니다. “그리고 모든 사람은 이 밝은 미래가 어디에 있는지에 대한 자신만의 그림을 가지고 있습니다. 모든 사람은 다른 방향에서 밝은 미래를 봅니다. 하나는 자신의 방향으로, 다른 하나는 반대 방향으로. 협상가, 커뮤니케이터 등 직업이 있습니다. 그들은 이러한 기술을 사용합니까? 이것은 심지어 기술도 아니며 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 이해입니다. 나는 의사소통 법칙의 본질을 여러분에게 공개합니다. 이것은 개별 기술보다 백 배 더 깊습니다. 협상가들, 그들도 같은 일을 하는가? 사실 그들은 이것을 이해합니다. 그들의 임무는 그 사진들을 결합하는 것입니다... 협상가의 임무, 그의 직업은 무엇입니까? 여기서 사업가 1은 자신의 사진을 갖고 있고, 다른 사업가는 자신의 사진을 가지고 있습니다. 여기에는 협상 필드가 있습니다. 예를 들어 여기에 원을 그리겠습니다. 직사각형, 정사각형, 별. 그리고 사업가 2가 예를 들어 다이아몬드, 정사각형, 별표 및 타원형을 가지고 있다고 가정해 보겠습니다. 협상가의 임무는 단순히 이러한 것들을 연결하는 것입니다. 이 사람들은... 무엇에 대해서? 삼각형과 마름모에 대해서. 그들은 이것에 대해 논쟁할 것입니다. 그리고 협상가인 그의 임무는 그것들을 모드로 연결하는 것입니다. 별표가 있고, 별표가 있고, 사각형이 있고, 사각형이 있습니다. 그리고 협력의 장을 만들어라! 일치하는 것이 어디에 있는지 찾아 연결하세요. 불화를 단결로 이끄십시오. 그리고 연결하면 거기에서 뭔가를 할 수 있습니다. 우리는 라이브로 단어를 말할 때 반응을 읽습니다. 그렇다면 전자통신은 어떨까? 그러면 우리는 반응이 늦어져서 응답편지나 응답행동으로만 볼 수 있게 됩니다. 편지를 어떻게 볼까요? 단어에. 그 사람이 당신에게 어떤 말을 보내나요? 그는 "예"라고 말하고 "아니요"라고 말합니다. 예. 그는 어떤 말로 논쟁을 시작했습니까? 당신이 그에게 “우리는 자유롭게 살아야 합니다.”라고 말한다면. 그는 당신에게 이렇게 보냅니다. “절대 그렇지 않습니다. 자유롭게 사는 건 나쁘다.” 당신은 이렇게 말합니다: “내 말은... 우리가 자유 국가의 법을 따라야 한다는 것을 이해하지 못하시네요. 우리 법을 존중하고 존중하십시오.” 우리는 이미 이렇게 쓰고 있는 사람을 봅니다. “예, 이제 무슨 뜻인지 이해합니다. 나는 동의한다". 그렇죠? 이 순간은 중요하고, 결정적이며, 매우 중요합니다. 그리고 사람들은 대부분 말에 집착합니다. 한 단어에 푹 빠져 다른 사람에게 그 단어를 증명해 보이려고 합니다!!! 예 그리고.